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“五金大亨”教你如何把企业做大做强

2017-01-16 05:40:23 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网

近年来五金行业飞速发展,已经跻身世界五金大国行列,但是一个特别引人注意的现象是:中小型企业遍地开花,实力较强的大中型企业却很少。于是有人便得出结论:五金行业先天缺陷、后天不足,要做大做强实在是难于上青天。

想要把五金企业做大做强真的是一件不可能的事吗?事实并不是这样的。尽管在竞争激烈的市场上,举步维艰,但很多五金企业依然从一个名不见经传的小工厂做成了富甲一方的大集团。那么,应该怎样经营五金企业,将它做大做强呢?满篇的大道理还不如一些成功者的经验来的实在。小编这里总结了五金大亨高文光的经营方式供大家参考学习。

养懒客户,长期合作

本着把客户都养懒了,我们就有饭吃的经营理念,他们制定了:不许对顾客说没有、一盒螺丝钉都管送等提供各种无偿服务的规定,员工为客户送货时不仅要到店,还要给摆放到货架上,这样慢慢地让他们的客户变懒。这种经营理念看似是傻赔本的,实则非常高明,把客户养的懒到离不开他们,也接受不了其他企业不能让他们这么懒,他们之间的长期合作就完成了。

不吃全鱼,坚持共赢

在替批发商客户送货的同时,一些批发商会要求再给他的客户送货,送货的员工有时候为了企业的利益,在替批发商给他的客户送货的时候,把名片给了客户,让客户直接与厂家联系,这在我们平常人看来本是非常合情合理的行为,却遭到了五金大亨的严厉的制止。他说,天下的钱一个人不能都赚走了,你都赚了,别人没有钱了,那你还去哪里赚钱呢?这就是高文光不吃全鱼的经营理念。他深知这个世界,大鱼得活小鱼也得活,没有小鱼了大鱼也就活不了了的道理。如果有人非要通吃,结果就是什么也没得吃。

紧庄家,快买卖

中国有一句老话叫紧庄稼慢买卖。是说庄稼到季节就必须赶紧种,而生意要稳稳当当慢慢做。但是五金大亨高文光却反其道而行之,他说,哪怕店内有一个员工,也要让他忙忙碌碌,有10个员工也不会让他们闲着。因此,他做生意始终没有放慢过脚步,在短短的几年之内,他们的公司就增加到了几十家,很快成为名震一方的五金大集团。

善待员工

始终要有员工是你的合作者、是事业合伙人的观念,而不是仅仅把员工当成给你打工的人。在这位五金大亨的企业里,无论是平日对员工的态度,还是年年免费旅游和为员工解决住房等困难都没有丝毫的吝啬,就连员工家属亲戚的就业也是畅通无阻的。 这就不难理解,为什么在他的企业面临破产倒闭的困境时,总会有员工勇敢站出来,共同面对困难了。

以上是这位五金大亨颇具代表性的经营方式,仅供参考,不可生搬硬套。

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