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家居建材市场“同质化”现象凸显 铝合金门窗企业该如何破局?

2017-01-16 05:40:36 责任编辑 : 林辛博 来源 : 中华五金门户网

随着市场经济增速的放缓与竞争压力的增大,家居建材市场同质化现象越发凸显。对铝合金门窗企业而言,一边要面对家具建材产业普遍存在的同质化严重、设计缺乏创新等问题,另一边又要面临消费者对原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。那么,铝合金门窗企业如何从同质化的泥沼中挣脱,快速领先同行发展呢?专家建议,细分市场,寻求差异化以实现破局。

现状:抄袭之风盛行,市场竞争混乱

炎炎夏日,八月盛情。每年这个时候,很多卖场商家都会打出打折促销牌,缓解市场带来的竞争压力。买家具满2000返1000、原价8300元特价3800元走进家居卖场,各种各样的促销广告看得人眼花缭乱,虽说价格看得人心动,但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。

8月5日,记者走访长沙几大卖场发现,虽然市场上门窗品牌多如牛毛,一个卖场就拥有上百个品牌,但不同家具只是价格和品牌会略有差异,有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。为什么家居建材市场会出现如此混乱的局面?居然之家湖南分公司总经理程杰分析认为:主要是门槛太低,技术含量不高,十几万元的投入即可创立一家门店,上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当,研发创新耗费的时间成本较高,中小型家具企业都不敢也没资本去冒险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,整体原创设计较弱,很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

在家居建材市场,当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时,大家就容易形成审美疲劳,因为数量多、款式少,对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现,相比长沙的家具卖场,消费者普遍认为广东家具市场规模更大、样式更加新颖,甚至愿意大费周章,奔赴广东购买。

专家建议:细分市场,寻求差异化以实现破局

受到行业不景气与线上市场的双重打击,传统家居建材企业都过得相当艰难,而依赖简单租赁式的家居卖场,更是一片惨淡。那么,铝合金门窗企业如何在家居建材产品同质化严重浪潮中脱颖而出,抓住家居产业创业的蓝海呢?

对此,湖南家具协会秘书长刘发刚表示,家居建材产业必须在阵痛中开辟新路,目前,湖南省家具行业存在工厂分散、产业链不完善、家具品质参差不齐,市场份额大部分被广东、成都、江西等外省企业占领等问题,可谓困局重重,亟待破局。刘发刚说,随着家具市场的消费群体日益年轻化,消费习惯也在发生改变,企业创业要精准定位消费者市场,才能够达成由制造向服务的转型。同时,向精细化、专业化、品牌化方向转化,以原创引领行业发展,开启高级定制模式。

家居建材市场的转型,对创业者而言,既是机遇,也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议,在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力,细分市场,实现差异化竞争,还要拥有强势的营销团队,进驻小区,针对性地开展服务。

在互联网+的大背景下,家具建材行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。李金龙认为,创业者可以发展家居网络平台,将线上线下结合,利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,让顾客不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。

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